2020年SaaS行业正在浮现的六大趋势

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2020年SaaS行业正在浮现的六大趋势

每个行业,在萌发后的一到两年,总会风起云涌,三到五年,总会一波三折,五年之后,总有人会峰回路转。Gartner用技术曲线描摹了这个规律。2019年大约是SaaS行业的分水岭。强者继续留在舞台上,有的已引亢高歌,有的完成凤凰涅槃般的重生。弱者也重新认识了自己,或改辙换道,或黯然离场。行业人才流动也会引发一轮新的创业,只不过这一次新创企业大多已经是经验人士,他们已经拥有行业经验,也不必付出太多的试错成本。到2020年,这个洗牌中的行业将迎来更加清晰的发展路径,若干趋势已经浮出水面。

第一批SaaS企业开始盈利

两种配方质地,滋润每一双手。现推出针对干燥、娇嫩双手的全新版本:丰盈滋润的质地,搭配深度滋养的配方。两种量身定制的质地,适合多种肌肤类型。

EAI 成立于2015年,是国内领先的专业级激光雷达传感器及应用解决方案提供商,构成背景有中国科学院深圳先进技术研究院等著名机构。

此次饰演年轻单亲妈妈的王子文,打破了以往大家心中“小妖精”的印象,变身 “二次元萌妈”。

清锋时代是一家致力于3D打印机技术的公司。目前已攻克3D-Fab极速连续打印技术,可实现表面无台阶纹,并在打印速度、打印成本和设备简易度上均优于CLIP技术。

在SaaS企业工作了五年以上的资深人员可能因为正常的人才流动和创业机会,将SaaS产品和运营能力带入更多的细分市场。如果细分市场明确,找到比较好的获客通道,做一个非常垂直的行业应用是比较容易成功的。因为产品只解决特定用户的特定场景问题,它的复杂度可以被限制,因为开放性设计,也可以让专业用户更愿意选择垂直度比较高的产品。比如健身会所,美业,医疗诊所,慈善机构,婚庆公司等都是合适规模的细分行业。以中国市场的体量,任何细分市场都可以养活一到两家垂直产品。

傅利叶智能主要从事智能康复机器人的研发及产业化,是目前国内首家批量出口欧美的康复机器人公司,也是国内首个获得全牌照(美国FDA、欧盟CE、中国CFDA、澳洲TGA)的医疗机器人公司。目前,傅利叶智能的康复机器人已进入全世界20多个国家、入驻超600家机构。

博清科技是一家专业从事爬行焊接机器人研发、制造与焊接技术服务的国家高新技术企业,致力于智能特种机器人在焊接、探伤等高危领域的深度应用。核心产品无轨导全位置爬行焊接机器人属全球首创,已申请近百项专利。

智能制造是指基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合,贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节,具有感知、学习、决策、执行、适应等新型生产方式。

第一,要避免虚有其表,品牌要从自身产品出发,寻找符合产品特性的跨界对象。第二,跨界并不代表越界,要充分尊重消费者的习惯和心理感受。第三,要慎用炒作,流量多少并不是跨界成功与否的唯一度量尺,不恰当的引流方式可能会引起年轻消费者的反感。

新的SaaS服务商体系形成

至于有人将产业互联网归类为垂直业务型SaaS,这是见仁见智的观点。通常我们不会将两者混淆到一起,否则所有的B2B网站和服务都可以认为是行业SaaS了。本文所讲的SaaS还是以软件收费为核心商业模式的品类。

以下为猎云网2019「年度智能制造领域最具影响力创新企业TOP10」获奖名单(按名称首字母排序)。

大连外国语大学国际事务与国际关系专业 鲁璇

如果纹理呈密集搅乱的井字形,说明皮肤很干燥需要加强补水啦!平时要多涂护手产品,保持手部滋润。

黎小田代表作有《大地恩情》《胭脂扣》《人在旅途洒泪时》《万里长城永不倒》等,更一手捧红张国荣、梅艳芳等,曾被称为全能音乐人。

最早的SaaS开放API由少数客户需求驱动,比如CRM客户需要打通自己的营销工具和业务系统,下一波的开放浪潮由业务协同需求驱动。

我认为成功的跨界营销必须具备三个条件。

在平台领域,企业微信很可能后来居上,获得和钉钉接近的份额。在2020年,所有的用户大约会三分天下,1/3钉钉,1/3企业微信,还有剩下的1/3什么都不用。而职能型和垂直型的SaaS也会因为中国市场的平台生态政策二分天下。虽然从长期看,这个模式肯定不稳定,但在接下来的一年中,这个趋势依然不会被改变。有的产品在企业微信上,有的产品在钉钉上提供服务。企业选择SaaS产品首先要看自己使用哪一个协同平台。在两个平台的应用市场中,2020年内暂时不会看到重叠产品。

SaaS产品开始全面开放API

涂抹的瞬间迅速沁润肌肤,质地清爽而不黏腻,为手部肌肤提供充足养分的同时,更强韧肌肤屏障,让干燥粗糙的手部肌肤宛若丝绒般柔软嫩滑。独特自然清香,小豆蔻的辛辣调氛围遇见清甜柠檬,琥珀的温暖热情紧紧萦绕。

因为大厂的参与,在网盘、文档协同、会议通讯、表单、宣传海报制作等基础SaaS产品领域已经覆盖了较高的用户市场,这些产品平均收费在每年数百到一两千元人民币。2020年,可能出现第一个十万级用户付费SaaS产品。整体来看,会有1000万以上的用户购买某一种付费的SaaS工具。以中国的国情来看,已经是不小的市场突破。

越疆团队锐意进取,不但推出了全球第一款“桌面机械臂”填补了行业空白,还打造出“独豹”系列全感知智能工业机械臂敢和国际大牌掰腕子。2018 年越疆工业机器人出口数量成为国产品牌NO.1。

瞬间就暴露了真实年龄,

作为创业投资行业的深度参与者,猎云网深刻理解智能制造行业对于创业公司发展的重要意义,基于此,我们发起了2019「年度智能制造领域最具影响力创新企业TOP10」榜单评选。

所有这些服务商都具备服务本地企业用好SaaS产品的潜力,而且他们中的一部分已经开始投入实践。SaaS产品相对比传统软件易于部署和实施,而且有连续的订阅性收入。新型SaaS企业一般也不要求服务商压货。无论从哪个角度,SaaS产品落地都是本地化服务商极好的选择。

在故宫一系列跨界营销动作的背后,实际上是精准探寻到了年轻人关注的热点,并使品牌与之巧妙结合,通过创意最大程度上吸引用户眼球,让“老字号”品牌借势焕发出新活力。

蓝胖子机器人在行业中率先将智能机械臂运用在包裹的分拣场景中,可智能化处理多规格、多类型的货物,已经在多个的实际场景中得到应用。也是行业中唯一一家可以提供端到端一站式解决方案的智能物流解决方案供应商。

金蝶、用友等传统软件厂商拥有一群服务商,企业微信和钉钉也在过去几年培育了一个遍布全国的服务商体系,同时还包括那些曾经和正在代理各种企业产品的服务商,加总起来,数量之众,可多达十万家以上。

SaaS难分产业互联网蛋糕

制约这个问题的有两个因素,一是因为SaaS产品公司和服务商都非常零散,双方都不具备统筹市场的议价能力,二是因为本地服务商还需要一轮学习培训才能掌握SaaS产品使用和部署上的必要能力。但这两个问题在近一年都有所突破,钉钉和企业微信有足够的动力来帮助服务商获得更多的增值收入,因为在两个平台上部署更多的应用SaaS,也能帮助平台稳固和提升客户粘性。同时,SaaS产品企业也开始掌握了怎样培训区域服务商的能力。可以预见,明年会有全国各地的服务商派员前往北京、上海、深圳、杭州等SaaS企业大本营学习上课。

这些产品可能并不一定需要原生开发,它可能是在APaaS平台上的一个解决方案,因为过小的市场容量很难支撑太多的独立SaaS产品。一旦这种分工模式打开,有理由相信在2020年每个细分市场都会有针对性的解决方案或者专业产品出现。他们未必能够在一年之内站住脚跟,但是距离盈利不会很遥远。

so手部干燥是导致手部衰老的重要原因。Baby们快来康康,你的小手手到底缺不缺水?

判断手部干燥与否首先需要在强光下,从侧面观察手背的皮肤纹理。如果纹理呈正三角形时,说明皮肤很细腻、健康;

除了极个别的头部厂商,大多数SaaS企业不可能无限制扩展自己的赛道,但是客户都不希望孤立使用自己的业务数据。解决这个问题的唯一办法是通过开放授权(Open Authentication)的API建立高效率的集成服务。这个集成服务可以由任何用户和厂商来完成。用户量较少的厂商可以主动集成其他主流服务,主流服务则可以进一步开放自己的接口,让更多人来建立与它的集成。甚至明年可能会出现专门的第三方集成服务SaaS,又被称为IPaaS(集成平台即服务)。

细分行业产品大量新生

跨界不越界 走心很重要

令业内人士热血沸腾的产业互联网概念已经开始结出一些市场果实。这个趋势和SaaS行业的关联却还不大。首先,这个机遇更多是属于产业人,利用行业领域知识和能力差,构筑有效的互联网服务。这个建设过程基本上是专有的化,很少使用到现成的SaaS产品。建设过程中需要的原材料是基础互联网服务、服务人力和集成服务。这些都不是典型SaaS企业的菜。可以预见,在接下来一年内,这个丰沃的市场暂时和SaaS产品型企业无缘,除非他们自己改弦易张。

但人无完人,文文也有忽略细节的时候。即使在出门前精心打扮自己,从头到脚都照顾到了,

对于汽车品牌来说,跨界同样如此。一汽-大众通过赞助Sneaker Con,助力球鞋文化发展,这样的合作在一汽-大众的品牌中加入了探索、乐观、积极、追求等元素,让年轻化的品牌形象跃然纸上。我期待更多的跨界营销的好创意。

哪些跨界营销案例给90后留下了深刻印象?什么样的跨界营销才是90后偏爱的?

中国传媒大学电视摄影专业 乔一洺

▲瑰柏翠园艺大师护手霜

创始团队分别来自FANUC、微软、Intel、阿里云、罗克韦尔,既有对制造业设备联网、智能化升级需要的深刻理解,又兼备很强的云计算、数据架构以及边缘计算设备的研发能力,是业界少有的“软硬兼备”的团队。 平均15min可接入以一台生产设备,进行数据处理,使企业实时掌控生产过程和结果,基于数据进行生产优化,帮助企业提升产能。其次,可降低差旅等售后成本,提高售后效率;化被动响应为主动服务;缩短备件库存周期,降低库存成本。

钉钉和企业微信二分天下

我们手背皮脂腺比脸少,手掌甚至就没有皮脂腺,而汗腺是脸的2倍。所以我们手部自身的保湿环境比较差,很容易流失水分。特别是长期处于干燥的环境,外加洗碗等家务不得不接触化学品,手部又长时间得不到滋润,从而导致肌肤老化,双手就会显得很粗糙。

从2012年开始创办的第一批移动互联网时代SaaS企业到现在已经有了6-7年的经营历史。能够生存到现在的,一般都已经解决了产品成熟度问题,建立了有效的获客和留存模型。在复杂产品领域,这个先发优势已经足以让其中一部分企业建立竞争壁垒。总体而言,促成首批盈利企业的主要因素来自他们清晰的目标客户范畴和产品的适配度,以及他们管理SaaS产品研发和运营的高效率方法。

如今,越来越多的企业在进行跨界尝试:汽车企业邀请运动员为形象代言人,服装品牌与艺术家推出联名款……通过跨界的方式,消费者在这种充满新鲜感的品牌体验中了解到了品牌酷炫的设计、独特的品牌个性等,自然会为之埋单,甚至有可能引领消费潮流。

黎小田本名黎田英,人称“小田哥”,是香港资深作曲家、唱片制作人。黎小田出生于音乐世家,父亲是著名音乐家黎草田。上世纪50年代,黎小田曾当过童星,70年代又与薛家燕组成“家燕与小田”组合,当时极受欢迎。1973年,他夺得了香港无线电视第一届“作曲邀请赛”季军,其后展开创作人生涯。

考虑到企业服务平台的重要战略价值,钉钉和企业微信都不会轻易放松,但也不会对免费商业模式轻举妄动。2020年,这两家都会继续免费提供服务,通过平台生态来获得少量商业化回报。

我们的项评选结果均为线上投票和专属评委会审核综合评定得出,评分细则全透明公布,其中企业类榜单投票占比10%+评委评选占比90%,评审团将综合企业实力、发展前景、行业口碑、团队潜力等多方面指标最终评定得出。

多种业态的服务商转型为SaaS产品服务,这是未来几年解决SaaS产品市场下沉的核心通路。

让瑞酱这才相信她在剧中是个五岁男孩的妈。

在品牌年轻化成为大势所趋的当下,进行多元化跨界合作已经成为不少品牌的新选择。

32岁的王子文,虽说已经属于小女生了,但整个面部软软糯糯的,特别有少女感,so撒娇卖萌起来丝毫没有违和感。

跨界营销要“门当户对”

例如,通过跨界营销的方式,故宫推出故宫彩妆、故宫咖啡店、故宫火锅等一系列周边产品,与媒体联手推出了“奉旨看球”的H5、 “第一届文物戏精大会”等新媒体产品,成功扭转了多年来人们对它的严肃印象,加深了青年群体对它的了解,不仅解决了流量触达圈层的问题,更牢牢占领年轻人的心智。

跨界是破局品牌年轻化的良机

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总的来说,健康的皮肤表层密布的是三角形的纹理,三角形越正、越密集,说明皮肤状态越健康。反之,皮肤状态就需要特别注意保湿!保湿!保湿!

智布互联以工业4.0概念延伸为核心理念,通过物联网以及云端ERP的数据共享,利用大数据分析,自主研发纺织行业MES系统,致力于发展纺织云工厂,打造共享纺织工厂产能资源新行业模式,推动将传统纺织制造也带入互联网共享经济公司。

从锐澳与六神花露水联合推出“RIO锐澳六神花露水风味鸡尾酒”,到周黑鸭和御泥坊联合创新“小辣吻咬唇膏”,跨界在带给消费者带来全新的品牌体验的同时,也为一些“老字号”品牌的年轻化提供了新的方式。

在这个市场,还未取得用户基数的初创公司已经希望渺茫。因为他们很难再获得流量红利,也难以寻找到用户体验方面的突破性机会。而且,从经济现实上,没有人能够用免费商业模式来挑战,也没有投资人愿意将资金再押宝在免费商业模式上。

我认为品牌跨界联名,不能只是为了联名而联名,更应该考虑两个品牌调性是否相合,品牌受众是否有重合,这样才能更好地表达品牌诉求,达到1+1>2的效果,实现品牌共赢的目的。

但是,需要注意的是,不是所有的企业和产品都适合用跨界营销。在我看来,设计感强、使用体验佳的生活必需品更能够激发人们的消费冲动,但面对大宗消费品,人们的理性更占上风。

采用天然植物配方调制,充分保湿滋润而不油腻,能迅速被肌肤吸收,足以镇静保护手部!还有一些baby有属于自己的疑惑,那么就由我们美腻专业的洋葱头老师,为大家一一解答吧,我们也可以从中get到满满的干货哦~

获悉黎小田去世后,香港艺人罗家英1日发文悼念,“小田兄,慢慢行,走好!”

在享受10年的互联网红利之后,我国又重新将制造业放在国家发展的重要位置。制造业是供给侧结构性改革的重要领域,国家通过改革来解决制造业的产能和效率问题,制造的智能化则是制造业不可逆转的发展趋势。

当纹理呈扁三角形时,说明皮肤比较干燥,可以减少清洁产品的使用次数;

5月黎小田曾患肺炎住院。10月时发现肺部有阴影,医生建议继续留院观察。11月30日,其好友薛家燕等陆续去医院探望,但都没有透露具体情况,只表示医生让他多休息。

澳大利亚麦考瑞大学会计学专业 程雨禾

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换句话说,对于汽车产品来说,跨界并不可一蹴而就,在产品的品牌形象、性能、技术、售后服务等领域实现全面的转型,才能让跨界货真价实。

这些即将进入盈利期的企业有大有小,因为细分市场的不同,营收水平可能低至数百万,高至一两亿。规模更大的SaaS企业不会选择在这个时间追求盈亏平衡,相反,他们一定无法控制扩张的欲望,通过扩展产品边界和深化行业来试图保持增长率。这些希望加码的企业不会都赢在最后。控制复杂度,打通运营链的能力决定了最终谁会胜出。

越来越多的厂商会选择这样做。因为产品的开放度既能够给客户信心,也能够促进更多的互利合作。甚至有一天,两家CRM厂商之间的数据可以互通也不是什么的奇怪的事情。

最令我印象深刻的汽车跨界营销就是红旗和故宫的跨界营销。拥有近600年文化历史传承的故宫与拥有60余年现代造车经历的红旗携手合作,巧妙地展现了中国品牌力量,凸显了中国文化魅力。

(文中照片均由受访者提供)

特别是剧中大型醉酒后撒娇卖萌的场面,真的很!

专注于CV&Robotics底层技术的研发,将工业AI视觉技术应用于智能制造和智慧物流领域。目前主要聚焦于3C和物流行业,为设备厂商提供AI算法模块及工业AI视觉系统及完整解决方案,以及针对仓储物流行业提供柔性高效的新一代物流装备。

个人和团队级产品获得用户普及

却还是忽略了自己手手的护理,让手部的状态看起来干燥粗糙。

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跨界不可一蹴而就 品牌突围还需体系加持

中央美术学院美术学专业 唐培豪

由于开放授权的Restful API本身就是一个公开和主流的技术标准,相信这个趋势会在2020年快速变成全行业的现实。

在我看来,跨界营销“门当户对”最为重要。例如,ofo曾联合小黄人IP进行品牌升级,将“ofo共享单车”更名为“ofo小黄车”,致力于为全球用户提供更便捷、更快乐、更轻松的骑行体验,打造年轻、好玩的品牌形象,拉足了年轻人的好感。

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